Formació online.
17/11 i 19/11 , 10 a 12h
Formador: Koymark
Objectiu General :
Definir clarament què i qui és el Venedor, quines han de ser les seves característiques i com ha de desenvolupar la seva tasca en busca del millor benefici per ell i la seva empresa.
Els objectius de la sessió són:
- Definir les funcions i el paper del venedor al llarg de tot el procés de la venda.
- Mostrar les diferències entre el venedor efectiu i qui no ho és.
- Clarificar quan acaba el procés de la venda.
Continguts:
- El procés de la Venda, com es produeix.
- Quins actors intervenen a una venda.
- Quin és el fi de la venda i qui el provoca.
- Qualitats del Venedor.
- Què és el venedor realment.
- Com ha de guanyar-se al client.
- La mentida gratuïta i innecessària.
- Entrega de l’oferta i el seu seguiment.
- Errors imperdonables en el seguiment.
- L’entrenament factor clau.
- Tècniques de venda.
- Quan i com tancar la venda.
